众所周知，目前两大可乐巨头，百事可乐和可口可乐都抢占了大份额的饮料市场。那么在可口可乐率先几乎抢占了所有市场的时候，百事是如何成功的夺取了市场的呢？
首先从定位上来看，可口可乐当时发展到中期阶段的时候的定位不是针对于年轻人，而是更针对于中年人的市场，然而，百事可乐就抓住了这一机会，开发年轻人市场，策划多种营销策略，百事可乐的市场对口，深受年轻人的喜爱，就这样抢了可口可乐的一定市场份额。
1898年的百事完全是个不入流的角色，可口占据整个市场。百事甚至在1932年试图以五万美元的价格将公司出售给可口，惨遭拒绝。然而二战之后，针对可口经典6.5盎司玻璃瓶，百事推出12盎司的大瓶，以加量不加价的策略打开了相互长达几十年的价格较量。
但由于价格竞争的强大负效应，两家把目光转向广告市场，百事借助年轻化形象攻占了可口一家独大的市场，并先于可口建立起系统化的生产销售产业链。创立半个世纪后终于势均力敌。
再后来百事带有攻击性的营销策略愈演愈烈，可口也不甘示弱，兵来将挡水来土掩。拉锯战持续到上个世纪80年代可口改配方风波。
事起1972年，百事在加州发起活动，将无标记的两家可乐送给路人品尝。结果显而易见，百事以更高的甜度在少量品尝中略胜一筹。在百事的大肆宣传和年复一年的车轮战中，可口感到了压力，在获得近百分之90的消费者支持后，1985年4月发布会宣布采用新的包装和配方。当然产生了悲剧性后果，无数美国人表示他们喝的是文化是精神是美国梦，不是焦糖汽水。可乐二代仅存3个多月便销声匿迹。
同时，可口更改配方风波中百事股价的先涨后跌，让他们深知杀入传统市场拼个你死我活是多么不靠谱。不比历史积淀，战后成长起来的年轻一代追求激情和叛逆才是根本。1950年，百事换掉山寨气息浓郁的logo。1960年，提出“百事属于年轻的心”。为了引发年轻一代共鸣，投入重金邀请如mj，小甜甜布兰妮，贝克汉姆等年轻人偶像作为形象代言，资助年轻人喜爱的音乐和体育活动，怒刷存在感。
我们认为，百事是找对了出路，看准了时机，才能有现在这样的市场和影响力。定位年轻族群，找对合适的明星代言，引起强烈共鸣，吸引了无数青少年为之疯狂，为之买单。