身为天地壹号的舵主,陈生给人的第一印象是:处变不惊。
8月2日中午,面对记者的突然造访,戴着厚重镜片正凝神研究桌上一幅设计草图的陈生,先是微微一愣,但随即恢复了自若神态。
淡淡地问明来意,浅浅地握手后,陈生将记者带到了另一个隐秘的办公室,门上没有编号和董事长门签,只张贴着一个大大的显得有点突兀的“A”字。
很快,负责生产的熊副总和研发部总监曾彬赶到,一名工作人员在陈生的示意下摆上一摞塑料杯,并从标着“非卖品”的易拉罐中,倒出各种口味和颜色的醋饮料。
陈生拿起一杯,向大家举一举,说:“尝一尝,看看味道怎样。”
向北大卖肉校友取经营销
时代周报:天地壹号专注做醋饮料行业有多长时间了?
陈生:我做了十几年了,现在做得也不算大,每天开满所有线大概有10万-8万箱。
时代周报:天地壹号在醋饮料行业中算是老大,发展瓶颈是什么?
陈生:我们的市场份额占全国的30%多,但现在最要命的是,就算你有100万的产能,但由于这是个季节性的市场,能每天30-40就不错了。
时代周报:你做的土猪一号市场不错,现在还与北大卖肉才子陆步轩合作吗?
陈生:我做猪肉是真做,网易丁磊说养猪是闹着玩,你说的陆步轩今天晚上就到。
时代周报:外界都说你和陆步轩很会搞营销,你们经常合作吗?
陈生:我请陆步轩过来主要让他讲如何分销猪肉,陆步轩毕竟是北大中文系的,卖肉又卖了五、六年,他讲课肯定会传达一些好的营销经验给我们。
无关国标的苹果醋
时代周报:天地壹号的苹果醋原料是从汇源购买的一桶275公斤的浓缩苹果汁,品质能保证吗?
陈生:这些情况我不太清楚,正常情况下汇源给天地壹号的价格会比出口稍低一点。
时代周报:你如何评价苹果醋饮料的质量?
陈生:天地壹号苹果醋的质量很好,因为我把我上游的供应商给收购了,现在公司发酵的苹果醋比之前在河北发酵的要好,我们的工艺是升级版。
时代周报:天地壹号是否参与了苹果醋饮料的国标制定?
陈生:我们只以顾问身份给了一些建议,具体还是由标准委员会制定,现在还没有颁布,这个行业还没有一个全国统一的标准。
时代周报:能不能这样理解,因为还没有国家标准,实际上天地壹号当前的很多制作苹果醋的工艺,也是你们自己摸索的一套东西?
陈生:应该是这样,天地壹号的操作符合基本卫生标准,譬如说有毒的对消费者有危害的就不能做。
“把企业卖了拿到钱就可以”
时代周报:天地壹号公司的上市进展如何?好像准备很多年了。
陈生:上市这东西很难说,你永远不知道是怎么回事,现在已经完全停了,没让广发证券(000776,股吧)做下去了。
时代周报:天地壹号的IPO计划是局限于醋饮料这块,还是养猪这块,或者说是整体都装进去。
陈生:现在我们只是按照证监会的要求做,也只是暂停,等有需要时再说。
时代周报:天地壹号在资金方面有压力吗?
陈生:要说压力,天天都有压力,但我的心态很好,慢慢做不着急,别人都死了我的企业还活着就行了,万一不行了,我就不干了,到最后把企业卖了拿到钱就可以。
时代周报:天地壹号公司好像还在研究做水和其它的东西,在业务拓展方面有什么计划吗?
陈生:现在我们最多只是研究一下,碰一碰,如果撞中了有机会合适时也许会做,但当前还是要乖乖的做苹果醋饮料。
美国FDA关于醋饮料的标准
世界各国生产的醋的种类繁多,国外醋饮料发展时间长,对生产醋饮料大多具有统一的标准。美国食品与药品监督管理局(FDA,下称FDA)早在上个世纪,就制定了较为完备的醋饮料标准。
FDA标准规定,果醋是由水果或者水果汁发酵制成,如苹果、桃[FS:PAGE]子或是其他标签上应注有原材料的浆果。FDA的标准规定,无论哪种醋饮料,都应该将原料和发酵方法在产品上进行明确标注。以苹果醋为例,美国亨氏苹果醋的瓶体上明确标示,原料为苹果汁、发酵方法为液态发酵。
FDA明文规定稀醋酸不是醋:“如果一种食品的标签中显示由醋酸制成,那么其实是一种误导。”
勾兑醋,指的是由醋精或者其他工业醋酸、添加剂和水勾兑而成,以酿造食醋为主体,与食品添加剂等混合配制而成的调味食醋。符合FDA标准的醋必须要经过发酵,任何添加和勾兑冰醋酸的都不能代替醋。由于我国对于酿造食醋和配制食醋的定义含糊不清,此前国内就有曝光很多醋加工企业是打着酿造的口号,大量勾兑醋。
大多数醋含有很少量的营养标签中多规定的强制性营养素。如果产品包含美国食品与药品监督管理局(FDA)联邦法规法典“第101.9(J)(4)第21章”中所概述要求的成分(热量,总脂肪,饱和脂肪,反式脂肪,胆固醇,钠,碳水化合物,膳食纤维,糖,蛋白质,维生素A,维生素C,钙和铁),营养标签则不是必须的。
醋的强度是通过测量醋中所含醋酸百分比判断的。所有在美国零售店出售的醋都需达到美国食品与药物管理局(FDA)所规定的至少4%的酸度。标准的白醋的酸度要高于4%并不超过7%。苹果醋和葡萄酒醋通常为约5%-6%略酸性酸度。